作者 | 第一財經(jīng) 欒立
飛天茅臺價格下行的趨勢仍在延續(xù)。繼12月10日批發(fā)價跌至1500元/瓶后，12月12日，第三方平臺報價顯示53度飛天茅臺批發(fā)價已跌破1499元的官方指導價。隨著價格持續(xù)走低，市場對茅臺后續(xù)走勢的分歧日益明顯。
今年11月20日前，飛天茅臺價格曾出現(xiàn)一波回升，市場批發(fā)價一度反彈至散瓶1655元/瓶、原箱1690元/瓶，零售價也普遍回升至1700元/瓶以上。然而，隨著茅臺向市場加大放貨力度，其價格再度快速回落。
第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，今日飛天茅臺散瓶批發(fā)價已降至1485元/瓶，原箱批發(fā)價為1495元/瓶，雙雙跌破官方指導價。有酒商表示，各地批發(fā)價雖略有差異，但茅臺整體跌價的趨勢一致。
隨著茅臺價格持續(xù)下行，行業(yè)觀點出現(xiàn)明顯分化。多位酒商向記者反映，二級批發(fā)商和零售商已對茅臺價格失去信心，普遍采取快進快出的策略，不再囤貨；部分原先囤貨的商家也已轉(zhuǎn)為以快速流轉(zhuǎn)為主。他們預(yù)計茅臺價格短期內(nèi)難以反彈，且其價格下行將進一步擠壓其他名酒的價格空間，令年末經(jīng)營壓力加大。
不過也有不少酒商持不同看法。有酒商認為，目前很多酒商對茅臺價格波動已經(jīng)“看的很淡”，因為無論茅臺價格高低，其消費群體總體穩(wěn)定。從商業(yè)模式看，酒商均需從茅臺經(jīng)銷商處拿貨，再每瓶加價十元至幾十元對外銷售，其實利潤空間并沒有太大的變化。相反，茅臺價格大幅回落或許會刺激年末酒水消費，帶動實際動銷，也未必是壞事。
記者了解到，當前壓力主要傳導至茅臺經(jīng)銷商和酒廠自身。雖然經(jīng)銷商從茅臺提貨價為1169元/瓶，但經(jīng)銷商配額中還包含公斤茅臺、生肖茅臺及系列酒等產(chǎn)品。今年以來，其他茅臺酒產(chǎn)品市場表現(xiàn)平平，部分甚至出現(xiàn)價格倒掛，導致經(jīng)銷商的綜合成本并不低?？紤]到茅臺經(jīng)銷權(quán)的稀缺性，經(jīng)銷商大多選擇與酒廠共渡難關(guān)，但也因此面臨更大的資金壓力。與此同時，批發(fā)價持續(xù)下跌也在考驗茅臺管理層，是否要采取進一步控貨措施。
白酒分析師蔡學飛告訴記者，飛天茅臺批發(fā)價回落是市場回歸理性的重要標志。從積極角度看，價格回落有利于擠出投機泡沫，推動產(chǎn)品回歸真實消費需求。對經(jīng)銷商而言，短期價差紅利消失將倒逼其從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”，通過提升服務(wù)與創(chuàng)新營銷來構(gòu)建新的競爭力。
酒業(yè)獨立評論員肖竹青也認為，飛天茅臺批發(fā)價持續(xù)下行意味著其金融屬性正加速消退，黃牛與炒家將陸續(xù)離場，短期內(nèi)價格仍有一定慣性下跌空間。